文章摘要： 眾籌開啟了曾德均網際網路硬體創業的門貓王收音機是他的第五次創業
騰訊《一線》作者 薛芳
網際網路時代，一個頻臨消失的品類，貓王收音機是如何啟用市場的？
近日，貓王收音機2018新品發佈會召開，發佈會上貓王收音機推出了新品——旅行者2號和貓王原子唱機B612。創業3年來，貓王收音機已入駐中國160個城市的1600餘家店鋪；從年銷售千萬到過兩億銷售，貓王只用了30個月。
貓王收音機創始人曾德均在接受騰訊《一線》採訪時，講述瞭如何做好一款收音機背後的故事，貓王收音機從零到一走到今天，經歷過所有硬體創業者所面臨的誘惑，但曾德均一直做減法，最後迴歸到用匠心打磨好一款產品。
出現在發佈會現場的曾德均，穿著工裝夾克，其人樸素，熱忱，是一個不知疲倦的老頭。當下的貓王收音機，是網紅產品，亦走在潮牌的路上。曾德均在網際網路硬體領域，趟出了一條路。
再出發
曾德均，被稱為中國HIFI音響的先驅，曾經設計了中國第一臺HIFI膽機、第一臺HIFI CD機，也被稱為「膽機之父」。再創立貓王之前，曾德均有過四次創業，貓王收音機是他的第五次創業。
曾德均，今年61歲了。在貓王收音機成立之前，他一直想給自己的同齡人做一款收音機，但理想豐滿，現實骨感。他的收音機一年只能賣出去300臺，創業之路走的異常艱辛。
眾籌開啟了曾德均網際網路硬體創業的門，他看到全然不同的一個世界。
曾德均講到了一個故事，他找到了《城市畫報》主編黎文作為聯合籌集人，發起了300臺黑膠唱機眾籌活動，眾籌時間30天。眾籌時間到了20天的時候，參加眾籌的人卻只有82人，眼看眾籌就要失敗了。200臺是盈虧平衡點。
黎文問曾德均，「曾老師，你怕賠錢嗎？」「不怕」。「那咱就把這100臺做了」。一問一答間，兩個人再次堅定了信心。
眾籌第21天，兩個人發了一個公告，大意是這次眾籌支援的人不多，但他們還是願意成就大家愛音樂的夢想，即使賠錢也要把這100臺做出來。峯迴路轉，剩下的200多個眾籌名額在3天內被一搶而空。
曾德均接著說，「我們事後做過分析，那時網際網路支付還不成熟；沒有中間擔保方，信任感弱，大家覺得這個事情能做成的概率不大。我們發出的公告，讓大家看到了我們的信心。因此一波觀望的人群就加入到眾籌隊伍中來。」
這次還算成功的眾籌使得曾德均看到了小眾人群身上的大眾需求，他們對生活美學的追求，對生活的熱愛，這些東西都是不能被窄化的。
2015年，曾德均接觸到了京東眾籌，2周的時間800臺貓王收音機銷售一空，比過去十年的總銷售量多。他意識到網際網路的時代的硬體創業，一方面需要好產品，一方面需要好的包裝和平臺。
拒絕誘惑
當天的採訪，「貓王F4」的團隊(貓王創始人曾德鈞、聯合創始人CMO戴明志、品牌專家堯銘侃、營銷專家黎文都出現在現場。
團隊裡唯一的60後曾德均坦陳，「我尊重我們團隊的每一個人，有些事情在做決定的時候可能我內心不是這麼想的，我一般會退一步覺得自己沒看懂，我相信年輕人。貓王團隊是靠邏輯在做事情。」
曾德均對創始團隊年輕人的信任，並非無跡可尋。在遇到團隊的年輕人之前，他已經賣了十年的收音機，從作品到產品，從產品到商品。他不知道怎麼賣出去？
一年也就300臺的銷售，賣了十年。
曾德均發現他錯了，他想把收音機賣給65歲的老頭，有閒，有錢，但他們不買。
他遇到了這三個年輕人——戴明志、堯銘侃、黎文後，事情就發生了翻天覆地的變化。
貓王收音機的使用者群體年齡從65歲降到35歲，從35歲降到25歲。用傳播學的術語來講，使用者群體變了。產品也發生了一些小小的變化，體量變小，顏色變豐富，最主要的是銷售從幾百臺到幾萬臺再到百萬臺。
這些變化使得曾德均意識到，年輕人瞭解他的產品，也更懂得貓王收音機的使用者。所以用匠心做好一款網際網路時代的收音機，足可以成就一個小而美的創業。但創業路上，誘惑也相當多。
2015年的時候，百度、騰訊和阿里都找到了曾德均，希望一起合作做智慧音響，對一個創業團隊來講，這是一個絕好的機會。但曾德均沒有上BAT的船，只是介紹了一些資源給對方。
曾德均說，貓王收音機從來都不會放棄機會，但也不會去抓那些所謂的機會，有所為有所不為。他詼諧的說，在這個世界上，這個世界需要好看的皮囊，也需要有趣的靈魂。貓王收音機的使用者中顏值控相當多。
貓王收音機的F4團隊坦陳，硬體創業有天花板，但他們在硬體之外，已為貓王收音機找到了另外一個觸點，就是黎文在做的音樂電臺。音樂電臺在當下這個時代，不從眾，不盲從，給小白使用者開天窗，做一些音樂傳承的事情。
面對未來，他們認為，音樂內容或許會為貓王收音機開啟另外一扇窗戶。
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