這是一份失敗的教育行業眾籌產品方案

文章摘要： 4.自己僅拓展B端使用者C端使用者及延展的F端使用者有B來負責輔助B端使用者進行眾籌宣傳

這是一款教育行業眾籌產品，從ToB到ToC到ToF實現增值服務+資料變現運營模式。作者因為專案叫停未能實現，與大家分享。

不長篇大論，快速極簡的闡述。總之還是依託現有資源進行增值服務+資料變現。估計有一定金融或者眾籌相關行業知識的人一看就能明白。做資源掌握而非掌控者，集小聚多，資產重組和量變引向質變。

技術出身的產品文筆向來不好，湊合看吧嘎嘎嘎嘎。

先上整體方案

一、背景

創意點來源於以為金融行業資深的同事，聽起講解後加以理解完善融入自己的想法，可能市面上已經有但是未發現相關文件，決定自我整理髮表出來大家共享。

當時也正是我要開始進行的一個產品無奈中途叫停，也因失望暫時離開熱愛的教育行業。雖然被中途叫停，但是已經走到設計階級完成階段了還有一定價值可以分享的。

原型和文件具體的就不披露了，畢竟也屬於上家公司產物有自己獨特的運營邏輯，但是想法和觀念和可以共享。

我們主要以眾籌模式垂直細分化社羣教育領域進行深耕，連結社羣的教育機構和社羣生源。為B端使用者提供擴充套件解決方案，為C端使用者提供督促B端旅行協議及更好的服務。

二、名詞解釋

以教育行業前提：

B端：目前有自己的成熟運營點，向擴充套件又缺少運營系統，資金來源，以及相關其他法務支援的中小型教育機構。營業1-2年有穩定生源，應收在100萬左右的

C端：中小型教育機構在校學員，以及作為第一批參與眾籌的股東。

F端：C端學員所在家庭，我們後期想要打通的方向。

三、目標定位及使用者

目標：為中小型教育機構發展提供解決方案。包括但不限於資金解決方案，路演，招聘，內部系統，法務等等

使用者：B端教育機構，B端學員（C），B端學員家庭（F）以及後面會接入的第三方使用者

四、我們擁有的資源

有相對成熟的眾籌平臺，校區運營管理系統，客戶（會員）管理系統，推廣營銷系統，，極具高階的研發團隊，自身有20家以上的直營店豐富的管理體系，同時自我研發的3-12歲的課程體系，來自於比較知名公司及審計所得法務，審計人員等等。

五、具體運營模式：

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採用眾籌模式；由我方設定眾籌規則。例如眾籌年限，與B端使用者商議回報方式，如分紅，代金券等等

首先由BD及其他部門篩選符合條件的B端使用者進行洽談簽訂意向協議，然後由眾籌部門進行跟進提供相關協商；一切敲定後，有研發團隊定製開放B端自有定製化集眾籌小程式，再由市場，運營，法務，財務等相關部門跟進支援。輔助B端使用者進行眾籌宣傳，路演方案，法律，新店註冊，裝修等一些列服務。

這是我方起到監督作用：監控眾籌進度和B端使用者資訊披露，如果眾籌失敗則督促全額退還眾籌資金。

眾籌成功後按照約定由我方督促B端使用者履行對C端使用者的承諾。B端需要履行定期資訊披露如季度收入，分紅資訊，每期分紅和獎勵發放，以及到期後投資返還。如有糾紛由我方為C端使用者提供相關憑證用於維權，而不是單純為B端服務，更是站在C端使用者乙方督促B端和保障C端使用者權益。

當B端使用者達到已經規模，同時屬於B端使用者自有的C端使用者也會數量可觀。這時我們可以接入第三方平臺例如資本金融方 整合B端使用者為使用者提供大額授信，進行更大規模的擴充套件。或者接入保險類，留學類第三方合作機構。推送給C端使用者背後的F家庭端。

當然後續還可以為第三方機構進行使用者授信，依託北上廣類素質類教育機構學費不菲，那麼家庭收入也相對可觀，通過不斷資料收集可形成一定授信資料。

六、盈利模式

1. 為B端使用者提供增值和技術服務，收取眾籌總額一定比例的啟動資金，和後續每年收取眾籌總額一定比例的服務費。

2. 將B端使用者進行整合，引導第三方資金接入為B端使用者提供大額資金授信，獲取從資金方的分成。

再就是接入的第三方教育，保險類平臺與B端使用者進行分成。

3. 資料達到一定規模以後可以為其他授信品臺提供金融授信服務，獲取資料服務費。

七、優劣點

優點：

1.通過快速收取啟動費和每年的服務費可以促成一個專案就能達成一個短期利益。

2.同時自己無需投入過多，僅作為策劃，法務的增值服務支援。無需對機構營收負責。

3.同時作為中間放督促和約束B方履行職責為使用者（股東）保駕護航。

4.自己僅拓展B端使用者C端使用者及延展的F端使用者有B來負責。且B本身就有自己的存量使用者。

5.我們的長期重大利益，在於未來接入的資本方和第三方其他機構。以及可以將自有體系及品牌進行授權經營。既能獲得利益，又能獲得品牌曝光營造無形價值。

6.所有的東西依託社羣，資產和享受服務可見且能兌現。同時沒有自融風險（自己估值某個教育店價值）

7.擁有核心使用者第一批眾籌股東，同時以社羣為中心進行口碑宣傳。

劣點

1.前期拓展很慢，需要一家家洽談啟動專案，如果達到一定規模至少需要一年乃至更久的時間

2.無法絕對 保障B端機構履行協議，雖然B端機構不履行協議時我方會為使用者（股東）提供相關證據服務。但是我們本身作為平臺方進行信用背書，丟失的是信用損失極大。

3.撬動背後的F端場景還不明確需要持續挖掘。接入的資金方和第三方品牌供應商也需要針對不同B端進行不同分成洽談。

4.基於中國的社會環境，第一批股東有肯能是基於朋友關係，親情繫結無法講理，營收比較好的時候好說，一旦營收不好肯能就會出現問題。我們還要引導打造投資思想，既然投資就有風險。

本文由 @不起名字了 原創釋出於人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載

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