文章摘要： 而如果一款產品在海外眾籌中代表了企業、品牌對消費者意見的
海外眾籌早已不是創業企業和創業者的專屬。近幾年，諸如索尼、通用電氣、華納兄弟和本田汽車等傳統大型企業，均利用海外眾籌平臺作為新品發售的渠道，取得了不錯的營銷回報。他們的成功說明：海外眾籌正逐漸脫離最初的資金籌集功能，向着「新品開發的營銷戰略」不斷轉移。
以更低營銷成本，攫取千萬級「真實使用者」傳播覆蓋
事實上，海外眾籌平臺中積聚的「潛在消費者」流量不可忽視。根據2017年的資料，排名第一的海外眾籌平臺Kickstarter月均訪問已突破3000萬大關，第二名Indiegogo 月均站內流量也突破1000萬。
對於規模企業而言，與其通過廣告、公關手段砸下大筆營銷經費，不如在海外眾籌中，以「小錢」攫取不可小覷的眾籌平臺站內流量。同時，在海外眾籌已經呈現出濃郁的「馬太效應」，規模企業相較中小、創業型企業，能夠在廣告、PR、Social中有更高投入，實現更多的站外引流，海外眾籌平臺則會因更多的站外流量，為規模企業的專案分配更多站內流量。更重要的是，這些流量都是導向銷售的「真實使用者」。
以「真互動」，點燃品牌營銷
同時，規模企業釋出的海外眾籌專案，還帶有更好的「品牌營銷」價值，它代表了曾經「浮在雲端」的規模企業向消費者伸出了雙臂，歡迎消費者進入到產品正式發售前的「研發、改進」過程中，代表了企業、品牌對消費者意見的「真正尊重」。
海外眾籌平臺與電商的最大區別就在於：Backer更熱衷與品牌互動。即便在數字營銷如此發達的今天，在企業慣用營銷手段中，消費者仍舊處於「接受」地位。無論廣告創意再怎麼優秀，公關活動再怎麼好玩，消費者能做的最多是「點贊、轉發、評論、與官方賬號管理員互動」。這並非真正的「互動」，而是單純的「討論」。
而在海外眾籌平臺上，產品往往仍未生產，因而Backer的意見能夠真正融入到產品之中。這樣的「真互動」才能真正給消費者帶來「品牌好感、品牌認同」，對於規模企業而言，這樣的營銷，遠比廣告、PR公司「洞察」、「創意」出的品牌事件，具備更重大的營銷價值。
以銷售導向，發掘營銷的「市場價值」
「真討論」的價值，不僅體現在品牌層面，更體現在「市場價值」方面。海外眾籌平臺的Backer群體，絕大多數是「極客」、「設計師」，他們對於產品的意見相較普通消費者，更具「代表性」和「實用性」。很大程度上，他們的意見，就是對現時市場需求的「準確洞察」和對未來市場方向的「精準預測」。
海外眾籌專案中，Backer支援某一產品，是要付出「真金白銀」的。如果一個產品能夠籌集海量資金，就可以證明產品貼合市場需求，而Backer們的意見則能幫助這款產品「查漏補缺」，或者激發研發團隊更多的想法。而如果一款產品在海外眾籌中「無人問津」，則說明這款產品可能存在著不符合市場需求的問題，研發團隊則需要根據已有Backer的意見，再行改進。
所以，對於規模企業而言，海外眾籌這一「新事物、新手段」是一種不可多得的營銷戰略方向。但為什麼一定是「海外眾籌」呢？由於國內現有的眾籌平臺，有著濃重的「電商血統」，且「刷單」之風尤甚。其帶來的營銷價值則會大打折扣。
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