文章摘要： 硬體創業者們則是不斷雕琢一款產品來自以色列的硬體創業者Sherman為自己的眾籌產品準備了整整一年時間
對於智慧硬體創業者來說，做產品就像生養自己的孩子，而海外眾籌就是為這個孩子的出世「接生」的過程，無論「接生」順利與否，「孕育」和「備產」的過程卻一定是艱難萬分的。
來自以色列的硬體創業者Sherman為自己的眾籌產品準備了整整一年時間，爲了凸顯產品的原創性，更是特意把產品的構思圖紙都放在了眾籌頁面上。然而眾籌上線一週後，已經下單的支持者卻紛紛要求退款，並質疑Sherman在進行欺詐。因為他們在中國的阿里巴巴上看到了完全相同的產品，價格也不是眾籌的39美元，而是9.9人民幣。
實際上，Sherman的遭遇並不少見，來自深圳某硬體創業公司的一位技術總監就表達過這樣的苦惱：
許多深圳周邊的硬體小廠商，配備專人，以小時為單位在Kickstarter、Indiegogo等國際眾籌平臺上‘找靈感’，一旦確定自己的技術能夠實現，不到一週，同樣的產品，就會以更低的價格出現在阿里巴巴和淘寶電商平臺上。
然而對於這些在技術和裝置上都存在優勢的「山寨者」，硬體創業者是不是隻能「打下門牙往肚裏咽」呢？
我司澳大利亞籍智慧硬體市場專家Colin表示：
「要想在市場上不被替代，要從強大自己的產品和專利意識開始。」
硬體創業者可以從以下四個方面找到解決辦法。
1，作為硬體創業者，要確保自己的產品具有不易複製性。因為含金量比較高的複雜產品，往往因為技術和成本的風險，很少有仿冒者去冒險山寨。特別是科技類硬體，研發需要相當的成本和技術積累，小廠商無力模仿，因而只有比較大的公司有能力進行仿製。這也要求硬體創業者要重視智慧財產權，注意為自己的產品申請專利保護，以備在被大公司侵犯權益時進行訴訟維權。
2，在自身品牌的建設上，硬體創業者也要狠下功夫。因為品牌形象與品牌文化是影響購買的重要因素。但品牌建設是需要長期積累的，熱點借勢，媒體曝光，品牌公關，社群建設，消費者互動缺一不可。這就要求硬體創業者必須尋找一支專業的海外眾籌服務團隊，高水準的完成品牌建設工作。
3，在產品的生產速度和良品率的把控上，硬體創業者要做到「心中有數」。因為在海外眾籌的平臺上，消費者會不自覺地追求產品的「新穎」，比如無線藍芽耳機產品，短短十幾天就能夠實現藍芽版本、CSR晶片等多項升級。即便產品未被模仿、山寨，也可能因為最新上線的同類眾籌產品熱賣而產生退單的問題。
4，對產品質量的重視，這是一個讓產品和山寨貨區別開來的重要因素。山寨貨靠著迅速抄襲和成本價格優勢，雖然能夠在短期內成為爆款，但產品質量一般都非常低劣。硬體創業者們則是不斷雕琢一款產品，產品的質量通常都很優秀，因而能夠最終獲得消費者青睞，甚至產生自發的口碑傳遞效應，獲得更多消費者的訂單。
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