2018年9月28日 星期五

海外眾籌未結束,淘寶賣家已山寨——保護硬體創新成果,知了創新為您




文章摘要: 硬體創業者們則是不斷雕琢一款產品來自以色列的硬體創業者Sherman為自己的眾籌產品準備了整整一年時間


​​對於智慧硬體創業者來說,做產品就像生養自己的孩子,而海外眾籌就是為這個孩子的出世「接生」的過程,無論「接生」順利與否,「孕育」和「備產」的過程卻一定是艱難萬分的。


來自以色列的硬體創業者Sherman為自己的眾籌產品準備了整整一年時間,爲了凸顯產品的原創性,更是特意把產品的構思圖紙都放在了眾籌頁面上。然而眾籌上線一週後,已經下單的支持者卻紛紛要求退款,並質疑Sherman在進行欺詐。因為他們在中國的阿里巴巴上看到了完全相同的產品,價格也不是眾籌的39美元,而是9.9人民幣。





實際上,Sherman的遭遇並不少見,來自深圳某硬體創業公司的一位技術總監就表達過這樣的苦惱:



許多深圳周邊的硬體小廠商,配備專人,以小時為單位在Kickstarter、Indiegogo等國際眾籌平臺上‘找靈感’,一旦確定自己的技術能夠實現,不到一週,同樣的產品,就會以更低的價格出現在阿里巴巴和淘寶電商平臺上。


然而對於這些在技術和裝置上都存在優勢的「山寨者」,硬體創業者是不是隻能「打下門牙往肚裏咽」呢?


我司澳大利亞籍智慧硬體市場專家Colin表示:



「要想在市場上不被替代,要從強大自己的產品和專利意識開始。」


硬體創業者可以從以下四個方面找到解決辦法。


1,作為硬體創業者,要確保自己的產品具有不易複製性。因為含金量比較高的複雜產品,往往因為技術和成本的風險,很少有仿冒者去冒險山寨。特別是科技類硬體,研發需要相當的成本和技術積累,小廠商無力模仿,因而只有比較大的公司有能力進行仿製。這也要求硬體創業者要重視智慧財產權,注意為自己的產品申請專利保護,以備在被大公司侵犯權益時進行訴訟維權。


2,在自身品牌的建設上,硬體創業者也要狠下功夫。因為品牌形象與品牌文化是影響購買的重要因素。但品牌建設是需要長期積累的,熱點借勢,媒體曝光,品牌公關,社群建設,消費者互動缺一不可。這就要求硬體創業者必須尋找一支專業的海外眾籌服務團隊,高水準的完成品牌建設工作。


3,在產品的生產速度和良品率的把控上,硬體創業者要做到「心中有數」。因為在海外眾籌的平臺上,消費者會不自覺地追求產品的「新穎」,比如無線藍芽耳機產品,短短十幾天就能夠實現藍芽版本、CSR晶片等多項升級。即便產品未被模仿、山寨,也可能因為最新上線的同類眾籌產品熱賣而產生退單的問題。


4,對產品質量的重視,這是一個讓產品和山寨貨區別開來的重要因素。山寨貨靠著迅速抄襲和成本價格優勢,雖然能夠在短期內成為爆款,但產品質量一般都非常低劣。硬體創業者們則是不斷雕琢一款產品,產品的質量通常都很優秀,因而能夠最終獲得消費者青睞,甚至產生自發的口碑傳遞效應,獲得更多消費者的訂單。​




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